بلاگ
بوم مدل کسب‌وکار (BMC): کارگاه یک‌روزه برای شفاف شدن مدل درآمد
چطور با بوم Osterwalder مدل ارزش، مشتری، کانال و درآمد را روی یک صفحه ببینید و فرضیات خطرناک را پیدا کنید.
استراتژی کسب‌وکار · ۳ مهر ۱۴۰۵ · ۱ دقیقه مطالعه
BMC به شما نمی‌گوید حتماً موفق می‌شوید؛ کمک می‌کند ندانسته‌هایتان را ببینید. بسیاری از تیم‌ها محصول می‌سازند بدون اینکه بخش مشتری و کانال را جدی نوشته باشند.
۹ بلوک را صادقانه پر کنید
- بخش‌های مشتریان
- ارزش پیشنهادی
- کانال‌ها
- ارتباط با مشتری
- جریان درآمد
- منابع کلیدی
- فعالیت‌های کلیدی
- شرکای کلیدی
- ساختار هزینه
فرضیات را جدا کنید
هر جمله‌ای که «احتمالاً» است را علامت بزنید و برایش تست ارزان تعریف کنید: مصاحبه، پیش‌فروش، لندینگ.
خروجی کارگاه
یک بوم توافق‌شده، فهرست فرضیات پرریسک، و سه آزمایش دو هفته‌ای. این خروجی از یک پرزنتیشن قشنگ بدون اقدام، باارزش‌تر است.
سوالات متداول
BMC برای کسب‌وکار سنتی هم مفید است؟
بله؛ مخصوصاً وقتی کانال آنلاین جدید یا محصول مکمل اضافه می‌شود.
مطالب مرتبط
- تحقیق بازار قبل از لانچ محصول: حداقل داده‌ای که باید داشته باشید
چه سوالاتی را قبل از ساخت محصول بپرسید؛ اندازه بازار، رقیب، تمایل به پرداخت و کانال دسترسی.
- سیستم‌سازی عملیات: از وابستگی به افراد تا پلی‌بوک‌های قابل تکرار
چطور فرآیندهای فروش، تحویل و پشتیبانی را مستند و قابل واگذاری کنید تا رشد، کیفیت را نشکند.
- بیزینس پلنی که در کشو نماند: ساختار اجرایی برای تیم و سرمایه‌گذار
تفاوت پلن تزئینی و پلن قابل اجرا؛ بخش‌های ضروری مالی، بازار، عملیات و ریسک.